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        豐采網分享百度愛采購競價推廣如何做出好效果

        來源:豐采網??作者:豐采網 ??2020-07-23 閱讀:4782

        目前,百愛采購競價推廣模式越來越受到傳統企業的青睞,加之大方向上對于B2B行業的重視程度提升,流量的進一步集中聚攏,愛采購競價推廣模式越來越成為企業賣貨,宣傳推廣的新方向。

        這其中豐采網(www.360aoligei-niubi560.cn)因其過硬的技術實力、轉高的轉化率及完善的售后服務體系,成為行業內的一股清流。


        當方向基本確定了之后,剩下的重點就是如何執行的問題了。

        今天由豐采網渠道客服小李,給各位合作商朋友以及企業客戶分享一下《百度愛采購競價推廣模式如何做出好效果》這一話題。


        (豐采網渠道客服-小李)


        我們先來明確兩個基本概念:會員制、競價制。

        會員制,也就是6980元/年的各種按年付費會員平臺,現在市場上也常稱之為包年版。

        競價制,也就是官方稱之為“采購營銷”的模式,只不過大家更愿意簡單的稱之為競價版。

        本質上也就是百度愛采購里面的競價模式。


        明白愛采購競價推廣模式之后,我需要從以下三個方面入手,以確保做出效果。


        第一:選取高轉化率有效關鍵詞。


        這看似是一個很“老調”的問題,但是在百度愛采購競價推廣模式中,這卻是非常重要的第一環節。

        如果選詞出現錯誤或者偏差,那后面的方向基本就錯了。


        豐采網在這里幫助客戶選詞的時候,一般會選擇:轉化率相對高的精準詞,而不是行業通用詞。

        例如:濰坊這邊有一個很大的行業叫做:污水處理設備。

        很多的行業客戶,不管做百度搜狗360,還是SEO/SEM等方式,上來先狠投這個詞。

        這個詞的流量是挺高的,但是,這是一個標準的“行業代表詞”,是整個行業都可以用的。

        競價這個詞,就相當于,你是個賣特斯拉汽車的,但你上來就競價“汽車”這個詞,流量是有的,但轉化效果可想而知。

        所以,我們在做的時候,會與客戶詳細的溝通,做一些類似于:高速公司污水設備、美麗鄉村污水設備、實驗室污水處理設備,等這種有具體應用場景或者具體型號的設備。

        這種詞的流量沒有那么大,但是比較精準,進而轉化率比較高,客戶反饋電話效果也很好。

        當然,選詞是重點的另外一個原因是:愛采購只有一種關鍵詞匹配模式,那就是模糊匹配,也或者叫廣泛匹配。

        所以,在操作的過程當中,我們的客服,基本上每天都會去觀察或與客戶溝通,哪些詞轉化高,哪些詞光有點擊但轉化很少,則直接減少這些詞的投放或者換詞,或者直接加否詞。


        第二:實時關鍵詞出價及靈活的投放策略。


        據了解,目前在整個百度愛采購競價推廣平臺中,只有豐采網實現了【實時分詞出價】功能。

        這一點也是很多真正懂投放策略的客戶、合作商選擇我們合作的一個重要原因。

        雖然很多人天然的認為,這個關鍵詞出價,應該就是“想調就能調”的,但實際上由于百度官方并未開放相關產品接口,所以,多數平臺是不能實現,實時調價這個功能的。

        多數的平臺,采用的是人工操作的方式,即:今天用戶在后臺調價,第二天,由平臺客服,手工改價。

        懂競價的客戶朋友,都很清楚,這意味著什么。。。。

        另外,我們投放后臺有著詳細的投放區域、上下線設置、每日預算等功能。

        當然,有這些功能是一方面,更重要的服務要到位。

        客服人員一般會每周給客戶,就投放地區、上下線時間,做一些策略性的微調,從而使效果更優。


        第三:有效的落地頁轉化策略。

        眾所周知,做競價版愛采購,基本就是兩步走:

        第一步是把流量引進來,這一步由選詞和出價決定。

        第二步是做出高質量的落地頁。當有用戶進入競價落地頁,如何吸引客戶,從而拉長瀏覽時間,最終實現電話咨詢、留言咨詢、微信咨詢等方式。


        這里面的學問,如果完全展開,估計能寫幾萬字,今天在這里只講幾個精華部分。

        1、做好首圖。

        我們說的首圖即是落地頁當中的第一張圖片。

        這張圖片最好是一個當前產品的高清圖+產品核心賣點或差異化優勢圖。

        最忌諱的是,放一張公司簡介的大圖。

        因為,請廣大客戶明白一點:你的客戶,是先看中了產品,進而才想了解你的公司(介紹介紹在后面)。

        因為客戶是通過搜索產品詞,然后進入落地頁面的,注意我們做的是效果廣告,不是品牌宣傳。


        2、產品圖片力求真實,高清。

        以前淘寶行業有句話,大體意思是:做淘寶的本質就是賣圖片。說實話,在幾年前這是事實。

        當然現在隨著直播帶貨模式的興起,這一點也在慢慢的被淡化,因為客戶能夠直接以視頻的方式看到商品。

        而B2B行業,特別是機械類行業,我們目前還沒有見過搞直播帶貨的,因為機器太大了。

        這里為什么要強調真實+高清呢?

        因為客戶要買個機械產品,必然要看很多平臺網站,必然要有各種對比(想想你買個小物件的時候,是不是也是在淘寶、天貓、京東甚至拼多多上各種對比過?)

        而這時,如果你用的是網上隨便下載的,甚至盜用的同行的圖片(且不討論法律風險問題)。。。

        說實話,看多了的客戶,真正想買的客戶,有頭腦的客戶,一眼就能看出來。

        如果到了這一步,那么因為圖片的問題,你基本上前面所有的工作就全部白費了。。。

        (以上三個圖片都是企業的實拍圖片,雖然不算漂亮,但是真實性很強,這是潛在客戶最需要的)



        所以,豐采網在這里告誡各位客戶,一定要去真實的拍一下你的產品,哪怕你拍的并不是很好看。

        但是,這東西是否真實,一眼就能看出來。

        因為,這個東西,真的是很能夠影響轉化率的。

        我們平臺現在三千多家客戶,我們天天協助各種客戶溝通處理問題,這個發言權,還是有的。


        3、產品參數、廠家介紹、售后服務,一定要寫。

        如果客戶能看到這里,那么基本上就處在,要給企業打電話或者咨詢的“前站”了。

        產品參數不必多說,能寫多細就寫多細。如果不寫很多客戶會認為你不夠專業。

        廠家介紹,這里重點是講清楚你的實力、技術水平、注意不要拿“套詞”寫在這里,客戶沒有心思細看。

        如果你是真正的生產廠家,你就直接發你車間的照片,生產過程的照片或者發你的專利證書、獲獎證書之類的。

        售后服務,將是打消客戶與你聯系的最后一站。能保修多久,哪些零部件保修,是否免運費,是否有免費報價服務,是否提供圖紙等等,都要寫清楚。

        最后,很多客戶會說,我有這些素材,但是不會把他們“連起來”。

        那么,這個就是豐采網在業內的一個服務優勢:為客戶制作30-40套落地頁。

        如果與我們合作,客戶只需要提供這些圖片資料以及文字資料,剩下的美工制作工作,是由我們來協助客戶完成的。

        豐采網也是目前業內極少數,給客戶提供落地頁美工制作的平臺商。


        綜合上述三項來講,首先是選擇轉化率高的精準詞,其次是實時的關鍵詞出價與有效的投放策略,第三是高轉化率的落地頁制作。

        通過這三項工作,豐采網基本上做到了愛采購競價推廣模式,相對較高的轉化率和電話來訪率。

        讓買家快速便捷的找到優質貨源,為賣家提供更匹配的詢價信息,搭建信任橋梁,實現快速成交。

        買賣好貨源,做出好生意,豐采網一直在行動!


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